Verhandlungstraining "Win-Win"
27./28.11.2019 | Fr. 880.-
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Inhouse Training für Firmen
Bitte nehmen Sie mit uns Kontakt auf
Bei Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Behörden oder Mitarbeitenden müssen wir stets logisch und psychologisch überzeugend argumentieren. Die gesteckten Verhandlungsziele sollen durch Win-Win-Strategien erreicht werden, so dass Verhandlungspartner auch in Zukunft gerne mit uns zusammenarbeiten.
Ziele
Sie lernen die wichtigsten Regeln der Verhandlungstechnik Win-Win kennen.
Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Massnahmen, um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und um überzeugender zu argumentieren.
Zielgruppe
Damen und Herren, die mehr Sicherheit in der Verhandlungsführung erreichen möchten.
Methodik
Inputs und Lehrgespräche wechseln ab mit strukturierten Einzel- und Gruppenübungen.Verhandlungs- und Argumentationtraining wird mit Video aufgezeichnet und anschliessend analysiert.
Inhalt
- Was heisst erfolgreich verhandeln?
- Die Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsverlauf: Die wichtigsten vier Phasen
- Win-Win-Strategien
- Verhandlungssituationen: Beratung, Verkauf, Management
- Verhalten in Konfliktsituationen
- Mein Verhandlungsstil: Wie wirke ich auf andere?
- Körpersprache - Versteckte Botschaften
- Frage- und Antworttechnik
- Faire und unfaire Dialektik
- Schwierige Situationen
- Videotraining mit persönlichem Feedback
Dauer
2 Tage, 09.00 bis 17.00 Uhr
Durchführungsort
Seminarhotels in Zürich und Luzern, Schweiz